Comercial y marketing
Contratar un representante comercial país en Paraguay
El representante comercial país es la cara de una empresa extranjera en Paraguay cuando todavía no tiene, o no necesita, una operación completa en el país. Abre el mercado, elige y conduce a los distribuidores, y reporta a una gerencia regional que está afuera. En REDi lo buscamos para empresas agropecuarias y de agronegocios.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un representante comercial país
- Plan de entrada o de crecimiento en el país, con metas acordadas con la regional
- Selección, negociación y seguimiento de distribuidores y clientes directos
- Lectura del mercado local para la casa matriz: precios, competencia y calendario de cada campaña
- Seguimiento de los registros y trámites necesarios para vender, junto a los asesores locales
Qué evaluamos en cada finalista
- Autonomía para trabajar sin un equipo alrededor y con un jefe en otro país
- Red propia en el agro paraguayo: productores, cooperativas, distribuidores y gremios
- Idiomas para reportar a la casa matriz, en general inglés o portugués
- Capacidad de explicarle a una regional, con datos, por qué el mercado local funciona distinto
Señales
Cuándo es momento de buscar un representante comercial país.
Una empresa extranjera vende en Paraguay a través de un importador y quiere tener presencia propia
El distribuidor actual no desarrolla la marca y la casa matriz no sabe qué pasa en el mercado
La regional atiende Paraguay desde otro país y la distancia se nota en los resultados
Preguntas frecuentes
Contratar un representante comercial país.
¿Qué hace un representante comercial país?
Representa a una empresa extranjera en Paraguay y se ocupa de abrir y hacer crecer el mercado. Elige y conduce distribuidores, atiende a los clientes más grandes y le cuenta a la casa matriz qué está pasando en el país. Suele trabajar con mucha autonomía y con un equipo chico o sin equipo.
¿Cómo contratar un representante en Paraguay si la empresa todavía no está instalada?
Conviene empezar por entender el mercado: qué perfiles existen, cuánto se paga y en qué empresas trabajan hoy. Eso lo resolvemos con un mapeo de talentos y salarios; con esa información se define el perfil y se sale a buscar de forma directa. La forma de contratación la define la empresa con sus asesores legales en el país.
¿Cómo saber si alguien va a funcionar trabajando solo y lejos de la casa matriz?
Mirando cómo trabajó antes en esas condiciones: qué hizo cuando no tenía a quién consultar y cómo le reportaba a jefes que estaban en otro país. Con PXT Select y DiSC evaluamos su autonomía y su estilo de trabajo, y verificamos lo que cuenta con referencias de personas que trabajaron con el candidato.