Automotriz
Liderazgo para concesionarias, importadores y distribuidores de vehículos
En el negocio automotor se vende con stock caro, financiamiento de por medio y una posventa que sostiene la relación con el cliente durante años. Buscamos a los líderes que ordenan la caja y a la gente detrás de cada venta.
Panorama
El liderazgo en el rubro automotriz, en Paraguay.
El mercado automotor paraguayo reúne a representantes oficiales de marcas, importadores y distribuidores de vehículos, camiones y repuestos, con redes de sucursales y talleres en Asunción y en el interior. Convive con un mercado de usados importados que compite por el mismo cliente, y con una demanda de camionetas y vehículos de trabajo que acompaña de cerca al agro y a la construcción.
Es un negocio que se juega en varias capas a la vez: la venta de la unidad, el financiamiento propio o a través de bancos y financieras, y la posventa de taller y repuestos, que muchas veces sostiene el resultado cuando la venta se enfría. El stock se compra en moneda extranjera y se financia hasta que se vende, y eso pone a las finanzas en el centro de la gestión.
En este rubro ya buscamos gerentes financieros y jefes de RRHH, dos cargos que muestran bien dónde está la dificultad: una caja que depende del tipo de cambio, del ritmo de ventas y del crédito, y equipos comerciales y técnicos que se disputan entre concesionarias. Muchas de estas empresas son familiares y están pasando a una gestión más profesional, con más indicadores y menos decisiones en la mesa del dueño.
Desafíos
Lo difícil de contratar liderazgo en este sector.
01
Finanzas con el stock en moneda extranjera
El gerente financiero de una concesionaria maneja unidades compradas en dólares, líneas de crédito para financiar el stock, ventas a plazo y un tipo de cambio que se mueve. Un error de planificación se ve tiempo después en un inventario que no rota o en una caja ajustada. Verificamos cómo manejó períodos de ventas bajas y qué decisiones tomó en ellos.
02
Retener a quienes venden y reparan
Los buenos vendedores y técnicos de taller tienen opciones en otras marcas, y cada salida se lleva clientes o capacidad de servicio. El jefe de RRHH tiene que diseñar esquemas de comisiones, capacitación y carrera que hagan la diferencia. Buscamos personas con experiencia en equipos comerciales y técnicos, y con peso propio frente a la gerencia.
03
Profesionalizar la empresa familiar
Muchas concesionarias crecieron con el fundador decidiendo todo. Cuando entra la segunda generación o la marca representada exige estándares de gestión, hace falta incorporar gerentes con autonomía real. Evaluamos el encaje con la familia y con la cultura de la casa antes de la terna, porque es una de las razones por las que una incorporación no se sostiene.
Qué evaluamos
Lo que medimos en cada finalista del sector.
Con PXT Select, DiSC y referencias verificadas con quienes trabajaron con cada persona.
- Experiencia en negocios con stock de alto valor, financiamiento de inventario y ventas a plazo
- Manejo de riesgo de tipo de cambio y planificación de caja en ciclos de ventas altas y bajas
- Gestión de equipos comerciales con comisiones y de equipos técnicos de taller
- Relación con marcas, bancos y financieras, confirmada en referencias verificadas
- Encaje con la cultura de la empresa, sea familiar o de grupo, medido con PXT Select y DiSC
Informe de ajuste al puesto
PXT SelectResolución de problemas y aprendizaje
Cómo conduce y decide bajo presión
Alineación con la cultura del puesto
Referencias verificadas con tres personas que trabajaron con el candidato
Ejemplo ilustrativo. Nunca publicamos datos de clientes ni de candidatos.
Cómo te ayudamos
Las soluciones que más usan las empresas del rubro automotriz.
Preguntas frecuentes
Contratar liderazgo en el rubro automotriz.
¿Cómo contratar un gerente financiero para una concesionaria en Paraguay?
Con una búsqueda directa y confidencial entre quienes manejaron finanzas en negocios con stock caro, crédito y tipo de cambio de por medio. El candidato no tiene que venir necesariamente del sector automotor, pero sí haber sostenido una caja con esas tensiones. Te presentamos una terna con informe, evaluada con PXT Select, DiSC y referencias verificadas.
¿Qué perfil necesita un jefe de RRHH en una empresa automotriz?
Alguien que conozca la gestión de equipos comerciales con comisiones y de personal técnico, que son los dos grupos más difíciles de retener en el sector. También tiene que manejar sucursales en distintas ciudades y acompañar a la gerencia en decisiones de estructura. En la entrevista y en las referencias buscamos ejemplos de programas que haya instalado y que hayan funcionado.
¿Cuánto gana un gerente financiero en el sector automotor en Paraguay?
Depende del tamaño de la empresa, de la cantidad de marcas y sucursales y de cómo está armada la compensación, así que una cifra suelta sirve de poco. Con Mapeo de Talentos relevamos salarios y beneficios en empresas comparables y te entregamos un informe para fijar la banda antes de salir a buscar.
¿Cómo profesionalizar la gestión de una concesionaria familiar?
Separando las decisiones de la familia de las de la empresa y sumando gerentes con autonomía para tomarlas. Muchas veces conviene empezar con un Management Assessment del equipo gerencial, para saber a quién se promueve y qué posiciones hay que buscar afuera. Con Gobierno corporativo ordenamos además cómo se decide en la mesa de los dueños.
