Retail y comercio
Liderazgo para cadenas, tiendas, shoppings e importadores
En retail y comercio el resultado se mide cada día, en cada sucursal y en cada vidriera. Buscamos líderes que sostengan operaciones con mucha gente sin perder de vista el margen, el stock y la caja.
Panorama
El liderazgo en el rubro retail y comercio, en Paraguay.
El comercio en Paraguay va de las cadenas de supermercados y de electrodomésticos a los shoppings, las tiendas por departamento y los importadores que abastecen al resto del mercado. Una parte importante depende del comercio de frontera, que sube y baja con el tipo de cambio con Brasil y Argentina. Muchas de estas empresas son familiares y crecieron rápido: cuando abren una sucursal más o suman una marca, necesitan gerentes que ordenen la operación sin volverla lenta.
También cambió la forma de vender y de gestionar. El comercio electrónico y el delivery sumaron canales, el cliente compara precios desde el teléfono y las empresas más grandes implementaron sistemas de gestión como SAP, que exigen procesos ordenados en compras, stock y finanzas. En este rubro ya buscamos brand managers, product managers, project leaders, perfiles de business development y consultores SAP, junto con jefes de COMEX para ordenar las importaciones.
En la operación y el soporte, buscamos gerentes de sucursal, gerentes de shopping, jefes de operaciones, jefes de RRHH, jefes de contabilidad, subgerentes de administración y finanzas y también posiciones de apoyo como asistente de tesorería. Son operaciones con mucha rotación en los mandos medios, y por eso el liderazgo se juega en algo concreto: formar jefes que se queden y sostener la ejecución en sucursales que el gerente no puede visitar todos los días.
Desafíos
Lo difícil de contratar liderazgo en este sector.
01
Rotación en los mandos medios
Los equipos de sucursal rotan con facilidad, y cada salida cuesta ventas y capacitación. Un gerente que no forma a nadie detrás termina siendo el cuello de botella de su propia área. Buscamos líderes con una historia comprobable de haber desarrollado equipos, y lo confirmamos con quienes trabajaron bajo su conducción.
02
Importar bien también es margen
En un comercio que trae buena parte de su mercadería de afuera, el jefe de COMEX define costos, plazos y quiebres de stock. Un error en la planificación de una importación se ve tiempo después en la góndola vacía o en el depósito lleno. Verificamos qué volúmenes manejó, con qué orígenes y cómo resolvió las demoras.
03
Profesionalizar sin perder velocidad
La empresa familiar que crece necesita procesos y sistemas, pero no puede volverse lenta. El gerente que llega de una multinacional trae método y puede frustrarse con decisiones que se toman en la mesa del dueño. Evaluamos ese encaje antes de la terna, porque es una de las razones por las que una incorporación no se sostiene.
Qué evaluamos
Lo que medimos en cada finalista del sector.
Con PXT Select, DiSC y referencias verificadas con quienes trabajaron con cada persona.
- Resultados comerciales verificables por sucursal, marca o categoría, con el contexto de mercado en que se lograron
- Conducción de equipos numerosos y dispersos, y cómo manejó la rotación
- Manejo de indicadores de margen, stock, merma y nivel de servicio
- Orden en procesos y sistemas: compras, importaciones, tesorería y cierre contable
- Encaje con la cultura de la empresa, sea familiar o de grupo, medido con PXT Select y DiSC
Informe de ajuste al puesto
PXT SelectResolución de problemas y aprendizaje
Cómo conduce y decide bajo presión
Alineación con la cultura del puesto
Referencias verificadas con tres personas que trabajaron con el candidato
Ejemplo ilustrativo. Nunca publicamos datos de clientes ni de candidatos.
Cómo te ayudamos
Las soluciones que más usan las empresas del rubro retail y comercio.
Preguntas frecuentes
Contratar liderazgo en el rubro retail y comercio.
¿Cómo contratar un gerente de sucursal para una cadena en Paraguay?
Con una búsqueda directa entre quienes hoy conducen sucursales comparables en volumen y cantidad de personas, que rara vez responden avisos. Verificamos resultados y manejo de la rotación con referencias, evaluamos su estilo de liderazgo con PXT Select y DiSC, y te presentamos una terna con un informe de cada finalista.
¿Cómo seleccionar personal para una apertura cuando llegan muchísimos postulantes?
Con un primer filtro que entreviste a todos, sin dejar a nadie afuera por falta de tiempo. Evaluación Express, nuestra solución para posiciones de volumen, entrevista con inteligencia artificial a cada postulante con preguntas técnicas definidas junto a tu equipo, y te entrega un informe por perfil para decidir a quién ver en persona.
¿Qué hace un gerente de shopping y qué perfil conviene buscar?
Conduce el centro comercial como un negocio: ocupación, relación con los locatarios, mantenimiento, seguridad, eventos y la experiencia de quien lo visita. El perfil que funciona combina gestión de operaciones con habilidad comercial y mucha paciencia para negociar con marcas que tienen intereses propios. Validamos esas tres cosas con casos concretos y con referencias verificadas.
¿Cuánto se le paga a un jefe de COMEX en Paraguay?
Varía según el volumen importado, la cantidad de orígenes y si el rol incluye logística y despacho, así que conviene medirlo antes de abrir la búsqueda. Con Mapeo de Talentos relevamos salarios y beneficios en empresas comparables del sector. Así la oferta sale alineada al mercado desde el principio.
