Comercial y marketing
Contratar un supervisor canal distribuidores en Paraguay
El supervisor de canal distribuidores es el nexo entre la empresa y los distribuidores que llevan sus productos a almacenes, despensas y comercios de barrio y del interior. No le vende al cliente final: se asegura de que cada distribuidor compre, tenga stock, cubra su zona y respete la política comercial. En REDi lo buscamos para empresas de alimentos y consumo masivo.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un supervisor canal distribuidores
- Metas de compra, cobertura y venta de cada distribuidor de su cartera
- Seguimiento del stock, la rotación y los quiebres en la red de distribución
- Acompañamiento a los vendedores del distribuidor en la calle y en el PDV
- Control de precios, promociones y ejecución en el punto de venta
Qué evaluamos en cada finalista
- Experiencia en el canal tradicional y conocimiento de cómo funciona un distribuidor por dentro
- Capacidad de exigir resultados a alguien que no es su empleado
- Manejo de números: margen del distribuidor, rotación, crédito y cobranza
- Disposición a viajar y a pasar buena parte de su tiempo en el interior del país
Señales
Cuándo es momento de buscar un supervisor canal distribuidores.
Los distribuidores compran a demanda y la empresa no sabe qué pasa con su producto después de la factura
Hay zonas del país con baja cobertura y nadie las está trabajando
La empresa suma distribuidores nuevos y no tiene quién los ponga en marcha
Preguntas frecuentes
Contratar un supervisor canal distribuidores.
¿Qué hace un supervisor de canal distribuidores en consumo masivo?
Administra la relación con los distribuidores que llevan los productos al canal tradicional. Acuerda con ellos metas de compra y de cobertura, revisa su stock, acompaña a sus vendedores y controla que se respeten precios y promociones. Su resultado se mide en lo que el distribuidor vende, no solo en lo que le compra a la empresa.
¿Cómo evaluar a un supervisor de distribuidores?
Preguntando por distribuidores concretos que manejó: cómo estaban cuando los recibió, qué cambió y qué no pudo resolver. Lo combinamos con PXT Select y DiSC, y en las referencias hablamos con personas que trabajaron con el candidato, incluidos distribuidores cuando es posible.
¿Se puede buscar a alguien de la competencia sin que se entere el mercado?
Sí. Las búsquedas son confidenciales: no publicamos el nombre del cliente y contactamos a cada candidato de forma directa y reservada. En consumo masivo, donde los equipos comerciales se conocen entre sí, esa reserva protege tanto a la empresa como a la persona que estamos entrevistando.