Comercial y marketing
Contratar un jefe de marketing en Paraguay
En un laboratorio, el jefe de marketing convierte la estrategia de cada producto en campañas, materiales y argumentos que la fuerza de ventas pueda usar. Trabaja con reglas propias del rubro: lo que se comunica de un medicamento tiene que estar validado por el área médica y respetar las normas de promoción. En REDi lo buscamos para la industria farmacéutica.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un jefe de marketing
- Plan de marketing anual por producto o por línea, junto a los gerentes de línea
- Materiales promocionales, ayudas visuales y contenido para la visita médica
- Presencia del laboratorio en congresos, jornadas científicas y canales digitales para profesionales
- Seguimiento del mercado: participación, prescripción, competencia y lanzamientos
Qué evaluamos en cada finalista
- Experiencia en marketing farmacéutico o en otro rubro regulado, y cómo se adaptó a sus reglas
- Lanzamientos que condujo y qué resultado tuvieron
- Criterio para trabajar con el área médica sin que cada pieza se vuelva una negociación
- Lectura de datos de mercado y de prescripción para decidir dónde poner el presupuesto
Señales
Cuándo es momento de buscar un jefe de marketing.
Cada gerente de línea arma sus propios materiales y el laboratorio no habla con una sola voz
Viene un calendario de lanzamientos y no hay quien lo coordine
La regional pide planes de marketing con un análisis que hoy nadie hace en el país
Preguntas frecuentes
Contratar un jefe de marketing.
¿Qué hace un jefe de marketing en un laboratorio farmacéutico?
Planifica cómo se comunica cada producto, produce los materiales que usa la fuerza de ventas y organiza la presencia del laboratorio en congresos y canales para profesionales de la salud. Todo pasa por la validación del área médica y por las normas de promoción de medicamentos, y eso lo distingue del marketing de consumo.
¿Sirve alguien de marketing de consumo masivo para un laboratorio?
Puede servir si entiende que va a trabajar con más reglas y con un interlocutor, el médico, que decide distinto que un consumidor. Miramos cómo se adaptó antes a entornos regulados y cómo trabaja con áreas técnicas que tienen la última palabra. Con PXT Select evaluamos también su capacidad de aprendizaje, que en ese cambio de rubro pesa mucho.
¿Cuánto tarda encontrar un jefe de marketing farmacéutico?
Depende de si el perfil exige experiencia previa en el rubro, de la línea terapéutica y del preaviso que tenga que cumplir la persona en su empleo actual. Con un mapeo de talentos podés ver antes de arrancar qué perfiles hay en el mercado y dónde están, y a partir de ahí armar un calendario realista.